T97“大嘴妹”魔性風吹到書亦燒仙草在線“10萬+”成了標配

市場大環境微妙,投資人畏首畏尾,一個又一個曾經的熱門賽道投資風險加劇之后,飄香的咖啡似乎成為了資本最 溫醇的戰場。

“咖啡你沖不沖,沖沖沖沖沖、福利你沖不沖,沖沖沖沖沖?！弊?近,新銳咖啡品牌T97在抖音直播間非?；?主播“大嘴妹”更是成了流量密碼?！叭思t是非多”,從5月開始的0粉,到如今的150萬粉,T97猶如在平靜地水面投下一顆石子,在行業內引起陣陣漣漪,認可和爭議也隨之而來。

爭議人設

小罐茶創始人杜國楹、樂視創始人賈躍亭,一個個富有爭議的企業家,也被各大媒體、自媒體與T97咖啡創始人李瀟“擺放”在一起不斷重新審視?；ヂ摼W有翻騰往事的能力,一件件所謂的創業“黑歷史”,也成了如今評判李瀟的標準。

當然,這也與李瀟高調、直率的個性分不開。在接受相關媒體采訪時,“大嘴”李瀟多次表示,“35個月內超越瑞幸”、“要做世界第 一”這類口號。他給自己的人設是“貪財、好色、摳門、不要臉”,他坦然面對但又會補充解釋,是因為業務需要,也會將“懂的都懂”作為口頭禪。

對于過往,李瀟在采訪中多次反問:“我能壞到哪里去呢?”、“你說我這個人能壞到什么程度去呢?”但面對業務的轉型,李瀟也正在為自己的過去買單。

在接受咖啡行業垂直新媒體“咖門”的采訪后,李瀟指著其中一條評論說:“你看這個人評論說T97不好喝,但是他IP定位在廣西,我們在廣西根本沒有店。我觀察過,網上很多的聲音,大多是毫無根據,為了黑而黑?！?

里外“開花”

盡管在網絡上受到各種“鍵盤俠”攻擊、詆毀,“黑紅”的李瀟還是受到了業內的關注和認可。

10月26日,浙江省商務廳所屬的浙江省電子商務促進會,發起了一場數字經濟雙循環閉門分享會,浙江省內80余名企業家到場,聽取了李瀟關于“當下品牌的抉擇和出路”這一分享,據官方公眾號“電商發布”顯示,現場互動熱烈,分享結束后,企業家還紛紛上臺與李瀟合影。

在分享中,李瀟重提了他對品牌的理解,提出品牌核心三要素:定位、傳播和渠道。

“品牌建設首先要確定品牌定位,一個品牌的定位是決定其產品價格和產品品質的重要因素。品牌建設的第 二大核心即傳播,在品牌傳播過程中,人比品牌更容易被記住,因此打造具備辨識度的人設很關鍵?！?

1天之后,也就是10月27日晚上,不少人發現,T97咖啡直播間的“大嘴妹”團隊來到了“書亦燒仙草”直播間,熟悉的RAP風格,頓時點燃了直播間觀眾的熱情?！昂孟矚g你們四個一起”、“直播間真的太上頭了”等熟悉的刷屏,又出現了。

作為國內新茶飲知名品牌之一,書亦燒仙草在全國擁有超過6500門店,抖音官方賬號“書亦燒仙草”粉絲數目前為29.1萬,作品227條。最 近更是因為出現在明星沈月最 新的VLOG里,登上了抖音文娛版熱搜。

點開“書亦燒仙草”的直播間主頁,前四條“赫然”是T97直播間當家花旦“大嘴妹”。這次跨界在情理之外,又在意料之中。10月27日晚上,“大嘴妹”團隊出現在其直播間,點贊迅速破百萬,一小時在線人數就超10萬,“10萬+”仿佛成了“大嘴妹”的標配。

“直播就是為了傳播,不是出貨”,李瀟在接受媒體采訪時,曾直言不諱透露出他目前對T97直播間的定位。

“大嘴妹火確實有偶然性,這一點我們其實非常清楚,但也不全是偶然,也與背后一系列運營動作有關,和背后的專業團隊有關?，F在已經把這個偶然變成了方法論,已經能批量輸出了?！?

星聚會KTV、西少爺、書亦燒仙草……“大嘴妹”魔性的RAP出現在各大品牌直播間,盡管富有爭議,但不可否認的是,這個營銷打法或者商業邏輯已經獲得了階段性成功,至于能走多遠,要看“大嘴”李瀟。

部分綜合:中國企業家、界面新聞、電商發布