前不久，波司登推出萬元羽絨服上了熱搜。
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關于如何看待“波司登羽絨服都上萬了”，網友們各抒己見，觀點基本分為了三派：
一派認為，波司登羽絨服在全球也算是大品牌，有個別的款式，搞成高大上，滿足某一群體的需要，這也是無可厚非的事。
有人說，一分錢一分貨，但是，真的是我等這種普通群眾觸不可及的。
還有人說，心里也是很好奇，這個萬元的波司登羽絨服，到底是該有多好呢？好想體驗一下。
不過，不知道這種體驗，是不是僅限于去試穿而已。哈哈哈
另一派覺得，不管怎么樣，價格是真的貴，只能看看，*不會買，因為根本買不起。
還有一派，是理性消費的代表，不說買得起還是買不起，只是發出靈魂拷問：
“這么貴的羽絨服，它是鍍金的嗎？”
羽絨服不就是保暖的？什么材質值得上萬元一件，就算是某鵝，不也才大幾千嗎？
我對波司登羽絨服的認知，還是前兩年逛商場時看到波司登在搞專場，價格在1500-5000元不等。
看到波司登羽絨服都上萬元了，我也試著問了身邊一些人的看法。
他們的心理歷程，基本上都是先吃驚，波司登現在都成了羽絨服價格的天花板了嗎？繼而是感慨，自己掙錢的速度趕不上物價上漲的速度。最后總結一句，羽絨服還是不要買太貴的，倒不是消費不起，只是覺得實在沒有必要。
上萬塊的羽絨服，你穿著它擠地鐵、公交，去吃個大排檔，舍不得吧？
年輕人講究款式，喜歡追求時尚，基本上，羽絨服也是每年都在更換，買個性價比高的，換掉也不心疼。
這上萬塊的羽絨服，在衣柜里，第二年不想再穿了，扔了又可惜，簡直是“雞肋”一般，穿它“無味”，棄之可惜。
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其實，萬元波司登羽絨服，已經是過去式了，那是兩年前的定制款?，F如今波司登羽絨服價格最高也只是在5000元左右。
雖然已是過去，但是，我們還是不禁好奇，憑什么會有萬元的波司登？
這里，我們先來談一談關于波司登羽絨服的“成長史”。
1976年，高德康創建了波司登。最初，波司登只是代工，后來，一步一步走上了品牌的道路。不過，不變的是，波司登很專一，一直致力于羽絨服的生產。
在最初，消費者對羽絨服的認知是，不同于棉襖、大衣的新東西，輕便、保暖，穿到身上很舒服。
一時間，大街小巷都流行起了羽絨服，可羽絨服的款式單一、質量一般，這很快又讓消費者放棄了對羽絨服的青睞。
行業不景氣，讓波司登也深受其害。二十多萬件羽絨服只賣出去8萬件，倉庫積壓這十幾萬件羽絨服、銀行的貸款、員工的工資，這些都讓高德康徹夜難眠。
后來，他另辟蹊徑，開始包裝自己品牌的羽絨服，理念是“輕、薄、美”，而別人的卻是“厚、重、丑”。別人的羽絨服追求的只是保暖，而波司登除了保暖，還有各種款式，滿足了消費者對時尚的需求。
波司登羽絨服在眾多的羽絨服眾，脫穎而出。1995年，波司登一年賣68萬件，銷量是*，一躍成為羽絨服界的一匹黑馬。
2006年，波司登以及旗下的二線品牌雪中飛、康博羽絨服產品的銷售額，在中國30大羽絨品牌中共計占36.1%的市場份額，成為羽絨服界的霸主。
全球三分之一的羽絨服，都是波司登造。2007年，波司登以羽絨服*股強勢登陸了港股。
波司登以不容小覷的實力，成就了一段神話。
可眾所周知，羽絨服是有季節性的，只有在寒冷的冬天，人們才會買羽絨服。而波司登只有羽絨服，這也導致了在淡季會有庫存積壓，增加了銷售成本。
于是，高德康又萌生了一個新的想法。
2009年，波司登啟用“四季化、多品牌化和國際化”的多元化戰略，涉及的服裝領域開始擴大，有男裝、女裝、童裝、校服。而且，還收購了杰西、邦寶等服裝品牌。
很顯然，在消費者的認知力“波司登=羽絨服”，對于其他的服裝領域，并不買賬。
所以這樣的戰略，也讓波司登在2012年銷售額和利潤大幅下降。
2012年，波司登的凈利潤有10.79億，同比增長了15.9%，但非羽絨服業務的銷售額卻下跌了5.3%。
而且，賣羽絨服也是要看“運氣”的。偏偏2013年是個“暖冬”，原材料的成本翻倍增長，這讓羽絨服的價格又在上漲，讓整個羽絨服的市場很是蕭條。
這期間，國外的很多品牌ZARA、優衣庫、H&M等進入國內市場，出現在一體化的購物中心，深受年輕人的青睞。電商又開始盛行，這讓一直是門店銷售模式的波司登，有點“老掉牙”的落后。
諸多原因，讓波司登遭遇了“寒冷的冬季”，凈利率從2012年開始連續三年狂跌，從11.29%一路下降至2.19%。2014年波司登全年營收62.93億元，凈利潤已大幅削減至1.32億元。
波司登開啟自救模式，為了清理庫存，打折甩賣，陸續關閉經營不好的門店，大約有8000家。蟄伏了兩年，終于在2016年，波司登不再走下坡路，穩住了陣腳。
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摔了這么大的一個跟頭，高德康開始“認命”，不再試圖去改變消費者的認知，而是維護消費者的心理“波司登=羽絨服”的心理。
2017年，波司登打出了“全球熱銷的羽絨服專家”的旗幟，繼續專注做羽絨服，而且，價格基本上是在1000-5000元的高端羽絨服市場。
高德康把這一次的轉變，看成“二次創業”，對于波司登來說，這也是脫胎換骨的一年。高德康把目光對準了年輕人，因為年輕人才是消費的主力軍。
2018年開始，波司登羽絨服全面漲價，漲幅20%-30%，其中高端產品提價幅度達到30%以上。
波司登把旗艦店開進了全國各地大城市的最高檔的購物中心，只賣高端產品，設計獨特，價格更是讓你眼前一亮。
高德康還不惜重金，請請了紀梵希設計師、前Karl Lagerfeld創意總監、意大利鬼才設計師Ennio Capasa三位國際知名設計師推出的聯名系列，讓波司登“華麗轉身”。
在2018年9月紐約的時裝秀，國際明星安妮·海瑟薇、維秘超?！癆A”等都身著波司登羽絨服登場亮相，她們身上的服裝中還展現了中國傳統水墨元素。
也是這一年，一件上萬塊的加拿大鵝的羽絨服，讓高德康有了更大膽的想法。誰說國外的月亮比中國圓？外國的羽絨服必須要比中國貴？
于是，在2019年，波司登推出耗費了43年、經過489道工序才最終問世的“登峰系列”，以“*保暖、無懼極端環境、專業級防護”三大核心功能。售價5800元-11800元，全國只有4437件，“登峰系列”僅在杭州大廈的波司登旗艦店有售。
熱搜上的萬元波司登羽絨服正是這款，為什么這么貴？相信大家心里都有數了。
可是，理想很豐滿，現實很骨感。
“登峰系列”推出后，消費者并不感興趣，只是看看熱鬧，真正下單購買的沒有幾個。
而這款定價高，長期銷售數據不佳的萬元羽絨服已經下架，被束之高閣了。
不過，這一次大膽的嘗試，也讓高德康摸出了門路，可以讓波司登停留在中高端市場，不做消費者心里的白月光，也不做腳下的一坨泥，而是那種，可以買得起，又有一些檔次的羽絨服。
有數據表明，2018年至2020年，波司登在一、二線城市的門店布局占比從24.3%提升至28%，三線及以下城市的占比在2020年仍然達到72%。
由此可見，波司登的消費主體還是在全國廣大的低線市場。波司登想抓住城市潮流年輕人的市場，也不能拋棄那些在意“性價比”的消費者。
萬元的羽絨服值不值得買先不說，幾千塊的羽絨服，只要是物有所值，很多年輕人還是很買賬的。
只是轉型多年，羽絨服業務營收仍占80%的波司登，想要靠萬元羽絨服、高價營銷來打造其高端品牌形象，可能還是想簡單了吧。
