游戲公司誰最能賺外國人的錢？
排名的頭幾位相信大家都能想到， 米哈游和騰訊必然有一席之地。
然而有一家游戲公司，研發技術嚴重落后，幾乎時不時就能刷到玩家對服務器的吐槽。
但這家公司將這套中國人玩剩下的東西搬到海外，結果大殺四方，狂賺老外36億元。
這家奇葩的中國企業，就是網龍公司。
老板劉德建，是 《星際迷航》超級粉絲，就連總部大樓都建成了飛船造型，整個建設工程花費1.6億美元，耗時六年才蓋好。
在2021年，網龍公司凈利潤21.2億，連續10年登上中國*互聯網公司。
成立了23年，靠著“吃老本”過得有滋有味，說起來確實令人羨慕。
這家公司葫蘆里，到底賣得什么藥？
10個人在倉庫里，
靠破網站狂賺1億
說起網龍，就不得不提它背后的男人——劉德建，一個被搜狐張朝陽看中的男人。
和很多科班出身的互聯網大佬不同，劉建德是半路出家，28歲之前的劉德建，一直在母親的生物化學實驗室工作。
奈何他志不在化學，骨子里對計算機的熱愛，讓他放棄了美國穩定的工作回國創業。
1999年劉建德和十幾個朋友，在福州溫泉支路的851大樓的一間破倉庫里，開了中國網龍公司，那時他們誰都沒想到，這家小公司有朝一日能身價1億。
彼時的中國網龍，和游戲沒有半毛錢關系，最初只是一家提供網絡信息服務的網站企業。
劉建德賺到*桶金，靠的并不是網龍，而是一個大家都耳熟能詳的游戲網站——17173.com。
在當時人們對網游并不了解，囊中羞澀的他們也沒錢打廣告，為了推廣自己的游戲《幻靈游俠》，他們就自己設計了一個游戲資訊網站：
不僅能搜集、整合各種游戲資訊，還能順帶推廣一些其他游戲，于是就有了17173.com，諧音“一起一起上”。
本著省錢的原則做出的小網站，沒想到卻火出了圈。
不僅有越來越多網民通過17173.com了解網游，僅7個月就有金主爸爸主動找上門求合作，很多新上市的游戲產品找到網龍，要求投放廣告。
恰逢2002年，盛大網絡董事會主席陳天橋帶著一款韓國的二流網絡游戲《熱血傳奇》回到中國，徹底的打開了中國網絡游戲的大門。
借著這股東風這個昔日的小破網站，僅僅用了3年，就成了*網絡游戲門戶。
日訪問量已經從2001年的50萬漲到了4100萬，流量大到引起了搜狐的注意。
2003年，張朝陽看到了17173.com價值，提出以2050萬美金收購17173.com。
當時的17173.com，不僅流量爆表，劉建德還做了一本《熱點·網絡游戲》網游雜志、一個單集游戲網站、一個有6萬多會員的網吧聯盟，正處于*時期。
一邊是1億多人民幣的現金流，一邊是如日中天的大兒子，網龍內部也陷入了爭議。
最終劉建德力排眾議，搜狐以2050萬美金的價格收購了17173.com，與搜狐的這筆交易讓網龍從中套現1億多人民幣。
這1億多人民幣，也成為了網龍發家的*筆本錢。
被國人嫌棄的初代網游，老外卻興奮接盤
作為最早一批投身互聯網行業的公司，網龍公司一開始并不打算做游戲。
然而一次偶然的機會，網龍公司創始人劉德建發現網游竟然開始收費了，日進斗金的《石器時代》讓他看見了游戲行業的前景。
2001年，中國網游市場全面爆發。
《泡泡堂》《傳奇》等大量國際知名游戲進入國內，中國自主研發游戲還處于空白階段。
網龍公司看準機會，在2002年3月，網龍自主研發的*款游戲《幻靈游俠》上線。
自創武功、聊天交友、結婚戀愛等游戲功能吸引了6萬多在線玩家，為網龍公司帶來300萬的盈利。
嘗到甜頭的網龍公司，在2004年成立多家分公司，同時進行多個游戲項目研發，并喊出“做不了一款10萬人在線的游戲，就做十款1萬人在線的游戲”口號。
隨后成功自主研發的《征途》《魔域》《熱血江湖online》，網龍將回合制網游“開箱、*、煉器”的氪金玩法推向高峰。
尤其《魔域》，一推出就爆火， 2007年收入突破4億元，幫助網龍的利潤從4000多萬飆升到3億，是當時為數不多能與《傳奇》搶奪蛋糕的游戲之一。
同年底，網龍在香港正式掛牌上市。
但國家對網絡游戲的一紙法令，放緩了網龍公司高歌猛進的勢頭：
從2007年的不允許虛擬貨幣兌換成法定貨幣，到2009年《網絡管理游戲暫行辦法》的“不得以隨機抽取等偶然的方式”誘導用戶投入法定貨幣或虛擬貨幣。
在法規實施當天，上市的中國網游公司中除了網易，股票全線下跌。
網龍公司2009年-2010年的凈利潤，也從8700萬元跌至3500萬元。
禍不單行，比起《魔域》，同時期的《征服》也反響平平。
但是劉德建早就留了后手。
當中國網游公司死啃國內市場時，劉德建便攜著《征服》《幻靈游俠》等游戲四度參加國際上*的電子游戲展會E3展，打開了在國際上的知名度。
恰逢2003年E3把重點放在了在線游戲上，在國外琳瑯滿目的老牌游戲中，《征服》是當時為數不多的國產網游。
2004年11月，《征服》在美國市場公測，到2005年初，同時在線人數已突破2萬。
在熱血文學、武俠盛行的時期，網龍的這幾款游戲設定非常討喜，*次讓美國人知道了什么是“修仙”的概念。
內容上，《征服》等游戲具有中國玄幻文化色彩，核心玩法上，就是PK—掉落—拾取，上手門檻低。
《征服》在北美市場有多火？
美國人不僅將其游戲《征服》的廣告牌懸掛在高速公路上；甚至有美國玩家試圖學習中文，想去玩中國的服務器。
如果說網龍的北美之旅是小試牛刀，那么網龍在中東則是一場掘金之旅。
讓中東土豪每月砸2000萬，竟然全靠“換皮”？
在2009 年，網龍將《征服》阿拉伯語版引入中東，一舉成為當地*的網絡游戲，運營了 7 年，直到 2015 年，還能帶來每個月幾千萬的流水。
除了對網頁游戲進行本土化換皮，網龍公司通過添加游戲玩法和內容，不停地進行產品迭代。
2014年，在手游大潮下，網龍的前員工，也就是《征服》的阿拉伯隊成員，出來創業，成立了手游公司“龍騰簡合”，將《征服》徹底進行了精致化換皮，出品了手游《蘇丹的復仇》。
《蘇丹的復仇》自從15 年上線以來，已經霸占中東地區下載榜單的前五名長達七年了。剛上線的那幾年更風光，穩坐榜單*。
為什么這款游戲讓中東人如此的瘋狂？
答案是：比《征服》更加*的本土化。
打開游戲界面一看，玩法還是和國內的頁游大同小異，《蘇丹的復仇》在外細節上進行了徹底的換皮改造。
從文化背景上，《蘇丹的復仇》作為一款SLG戰爭手游，截取了奧斯曼帝國最輝煌的時期，將當初伊斯蘭世界黃金時代的故事呈現在了游戲里，讓中東玩家能夠重溫當初的榮光。
除了對背景故事進行優化，在語言上，也極為用心。
阿拉伯語的全球使用人數排在第五，互聯網上的阿拉伯語內容占據的比例甚至只有不到1%，游戲不光還原了阿拉伯語，為了符合阿拉伯人的閱讀習慣，所有的文字和視覺設計都是從右往左安排。
此外，游戲中的女性角色無一例外穿上了阿拉伯傳統服飾，游戲里更不能出現十字架、豬、酒這些伊斯蘭世界的禁忌元素。
同時《蘇丹的復仇》也融入了大量阿拉伯傳統節日，在穆斯林群體最為重要的齋月，同樣會推出盛大的活動進行慶祝。
在中國早就過時、落伍的古董游戲，量身定制了一身中東皮膚，做了一個貼合本土化的游戲，不缺錢的中東大佬們自然愿意為游戲買單。
《征服》《蘇丹的復仇》的成功出海，證明了中國游戲廠商在國外尋找藍海的可能性，注重用戶體驗的精致化“換皮”，也能贏得海外市場的青睞。
結 語：
只靠吃老本，網龍也鬧過大笑話。
2021年，網龍研發5年測試2年，耗資超過1億制作了一款游戲。
結果上線十幾天還進行了不下十次的維護和修復，被玩家調侃為“每天就靠維護補償的鉆石堅持玩”。
不僅如此，在網龍其他游戲的論壇，幾乎全是體驗太差的吐槽，也難怪被國人嫌棄。
既然吃老本在中國行不通，在海外大殺四方也無可厚非。
創新和吃老本都能賺錢，但區別還是有的。
